Kích thích bản năng đua đòi

Đua đòi là tính cách tự nhiên của con người. Nó thúc giục con người ta muốn sở hữu những thứ tốt hơn, đẹp hơn, ưu việt hơn so với những cái đang có sẵn.

duadoi

Sự đua đòi hình thành khi thứ mà chúng ta đang sở hữu bị lỗi thời hơn hoặc kém cỏi hơn so với cái mà chúng ta muốn có được. Nếu chúng ta càng có nhiều tiền, bản năng đua đòi càng làm cho sự thèm khát của chúng ta trở nên ray rứt hơn. Nó kích thích một hành động san bằng sự chênh lệch giữa cái-hiện-tại và cái-lý-tưởng. Nó kích thích chúng ta mua hàng.

Trong thực tế, các công ty công nghệ cao (sản phẩm điện thoại, máy tính bảng) là thiên tài kích thích bản năng đua đòi của con người. Họ khiến người tiêu dùng phải mở ví chi tiền cho kịch bản đã được lên kế hoạch rất khôn ngoan.

Ví dụ. Một hãng điện thoại thừa biết như thế nào là một chiếc điện thoại hoàn hảo theo nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng, nhưng họ không dại gì tung ra phiên bản này. Họ chia việc cải tiến các ưu điểm còn thiếu đó thành nhiều bước nhỏ, thể hiện qua nhiều phiên bản.

Cụ thể là, một chiếc điện thoại mới tung ra thị trường là chiếc Phone 6 với màn hình to hơn, mỏng hơn và mạnh mẽ hơn đã tác động rất lớn lên những con nghiện công nghệ đang dùng phiên bản lỗi thời Phone 5. Nó làm họ trăn trở và xúi giục họ mua ngay chiếc mới và thực tế là họ đã mua. Một năm sau, một chiếc Phone 7 có màn hình hiển thị 3D tiếp tục dằn vặt sự thèm muốn của những nạn nhân đua đòi này. Họ đã không chịu đựng nổi và họ tiếp tục mua.

Cứ thế, hết lần này đến lần khác, họ tiếp tục móc ví để chi trả.

Hành động mua hàng do sự đua đòi gây nên không phải là chuyện xấu, cũng chẳng phải chuyện tốt. Nó phụ thuộc vào điều kiện kinh tế của mỗi người. Nếu người túng thiếu mà đua đòi thì gọi là sự đam mê vật chất mù quáng, đáng xấu hổ. Còn nếu người có nhiều tiền dư dả mà đua đòi thì gọi là biết tận hưởng những điều tốt đẹp của cuộc đời và không làm nô lệ cho đồng tiền. Bạn thuộc dạng người nào?

Lê Trần Bảo Phương, trích Quyền năng bí ẩn

Có thể bạn sẽ quan tâm:

Phương pháp Sử dụng sức mạnh của hình ảnh

Phương pháp Sử dụng sức mạnh của những con số

Phương pháp sử dụng sức mạnh của ngôn từ

Phương pháp chăm sóc mối quan hệ tương tác giữa Doanh nghiệp với từng nhóm công chúng mục tiêu

Bình luận :

comments

Bí quyết PR

Talkshows Nhân hiệu vào đời – tại Đại học Văn Hóa TPHCM, ngày 12/10/2016.

Trưa ngày 12/10 vừa qua, chuyên gia truyền thông Lê Trần Bảo Phương tiếp tục để lại dấu ấn đáng nhớ trong cộng đồng truyền thông tương lai của VN, qua chủ đề “Nhân hiệu vào đời – Chìa khóa thành công” tại Đại học Văn Hóa TPHCM. Theo kinh nghiệm của mình, vị chuyên […]

LÀM NGHỀ PR CÓ 20 ĐIỀU KHÓ

LÀM NGHỀ PR CÓ 20 ĐIỀU KHÓ Được doanh nghiệp/khách hàng khen giỏi là khó Được tăng lương là khó Được mọi người hiểu về công việc đang làm là khó Được báo chí, chính quyền ủng, người nổi tiếng ủng hộ là khó Được gặp thầy hay, bạn lành là khó Được sở hữu […]

Báo Giác Ngộ: Làm PR nên Gieo nhân lành để được thành công và hạnh phúc

Báo Giác Ngộ – Cơ quan ngôn luận của Giáo Hội Phật Giáo Việt Nam TPHCM (số 915, phát hành 22/9/2017): Phỏng vấn trên trang Phật giáo – Tuổi trẻ, một chuyên gia về Quan hệ công chúng (PR) chia sẻ Gieo nhân lành sẽ thành công và hạnh phúc. Nhân vật trong bài này […]

PR nên chú trọng “tâm truyền thông”

PR nên chú trọng “tâm truyền thông” Nguồn: Đại Học Quốc Gia (181, 2017) Lê Trần Bảo Phương quan niệm PR là một nghề nguy hiểm khi người ta làm nghề này bằng lòng tham, sự thiếu tầm nhìn. Bởi khi đó, họ có thể gạt cả triệu người! Trong giáo dục, lấy bản thân […]

“Quyền năng bí ẩn” – vạch trần mặt trái pr bẩn gây sốt

“Quyền năng bí ẩn” là cái tên hay nhất dành cho cuốn sách này… 1.Vì sao anh viết cuốn sách này và đặt tên là “Quyền năng bí ẩn” (nghe có vẻ “kinh thánh” hóa, hơn là một cuốn sách nói về chiêu thức gây ảnh hưởng đến hành vi đám đông)? Sau mấy tháng […]