Kĩ thuật Kể chuyện để bán hàng

Câu chuyện “Đem hạnh phúc về nhà” chính là dạng câu chuyện chúng ta đang nói đến.

Câu chuyện “lấy bối cảnh những ngày cận Tết ở một vùng quê Trung Quốc”.

Một người cha đơn thân mong chờ ba đứa con, đứa nay đang là cô sinh viên, đứa đã là một minh tinh, đứa là giám đốc – đều bận bịu với những kế hoạch riêng của mình, nên không thể về đoàn tụ cùng cha. Sự chờ đợi tưởng như vô vọng, người đàn ông cô đơn mang những thông điệp niềm vui đến với mọi người trong khi ông vẫn cô đơn một mình trong bữa cơm cuối năm lạnh lẽo.

Nhưng cái kết thật có hậu. Tình yêu thương và sự bao dung quá lớn của người cha đã mang những đứa con về nhà. Trong cái ngôi nhà bé nhỏ giản dị nơi vùng quê hẻo lánh, họ lại quây quần bên nhau, ấm áp và hạnh phúc như những ngày xưa.

Khép lại là hình ảnh sum vầy của cả gia đình rất hạnh phúc. Và một câu kết mở ra một câu hỏi tu từ: “Chúng tôi đã ở trên đường về nhà rồi. Còn bạn thì sao?”

Câu chuyện đã thực sự gây sự chú ý và làm rung động hàng triệu khán giả trên khắp thế giới.

– “Thế những câu chuyện đầy cảm động này đem đến điều gì cho nhãn hàng?”
– “Dĩ nhiên, đó là tăng doanh số”.
– “Vì sao?”
Bởi vì “bất cứ thứ gì được đem rao bán (một tôn giáo, một ứng cử viên tổng thống, một món hàng nhỏ hoặc một dịch vụ vô danh) được chọn mua là do nó tạo ra một muốn thuộc về cảm xúc chứ không phải là vì nó thỏa mãn một nhu cầu đơn giản” (Seth Godin, 2009).

Trích Quyền năng Bí ẩn, trang 192-194

Có thể bạn sẽ cần biết:

“Quyền năng Bí ẩn” được cộng đồng đánh giá rất hay

Bình luận :

comments

KINH NGHIỆM

LÀM NGHỀ PR CÓ 20 ĐIỀU KHÓ

LÀM NGHỀ PR CÓ 20 ĐIỀU KHÓ Được doanh nghiệp/khách hàng khen giỏi là khó Được tăng lương là khó Được mọi người hiểu về công việc đang làm là khó Được báo chí, chính quyền ủng, người nổi tiếng ủng hộ là khó Được gặp thầy hay, bạn lành là khó Được sở hữu […]

“Quyền năng bí ẩn” – vạch trần mặt trái pr bẩn gây sốt

“Quyền năng bí ẩn” là cái tên hay nhất dành cho cuốn sách này… 1.Vì sao anh viết cuốn sách này và đặt tên là “Quyền năng bí ẩn” (nghe có vẻ “kinh thánh” hóa, hơn là một cuốn sách nói về chiêu thức gây ảnh hưởng đến hành vi đám đông)? Sau mấy tháng […]

Bật khóc

Bật khóc khi thất bại rất tốt. Nó tạo ra thứ thuốc có khả năng rửa sạch bản ngã, và làm sắc bén hơn ánh mắt khi nhìn đời sau đó. Tỉnh lại đi! Ta không là AI cả, trừ phi ta có thể tạo ra giá trị cho mọi người xung quanh mình. Giá […]

Hướng dẫn cách sử dụng sức mạnh của ngôn từ trong PR

Ngôn từ có sức mạnh to lớn vì nó có khả năng gây ra sự xúc động ở con người. Sự xúc động đó sẽ gạt bỏ tất cả những điều còn nghi ngờ trong tâm trí con người và khiến con người ta dễ dàng tin vào những lời gợi ý.   Những lời […]

Chiến lược PR: Thúc đẩy bán hàng (dạng dựa trên câu chuyện xuyên suốt)

Case study Chiến lược PR: Thúc đẩy bán hàng (dạng 3) Khác với bản chất của chiến lược PR tích cực là đưa ra giải pháp cho một vấn đề hiện hữu, chiến lược PR tiêu cực là hù dọa về một tai họa tiềm ẩn, thì bản chất của chiến lược PR dựa trên một […]